Philipp Schiller

   Akquise Coach

Der Kundentermin

Nachdem der Erstkontakt, beispielsweise durch Telefonakquise, hergestellt wurde, erfolgt ein erster Vorstellungstermin. Bereits im Zuge dieses Termins wird entschieden, ob Sie den Auftrag bekommen.

Um den Auftrag zu erhalten, lernen Sie im Rahmen des Coachings für Kundentermine unter anderem folgende Systematiken:

  • psychologische Tricks, auf die es bei einem Kundengespräch ankommt (haben Sie zum Beispiel schon einmal über Ihre Sitzposition bei einem Kundentermin nachgedacht?)

  • die fünf Phasen des Verkaufsgespräches

  • Zielstrebigkeit im Verlauf des Gespräches

  • Erkennen von Abschlusssignalen

 

  • Erlernen erfolgreich bewährter Abschlusstechniken

  • Souveränität und Selbstsicherheit im Umgang mit Kundeneinwänden

  • verbale und non-verbale Deutungsmuster

  • Erhöhen von Verkaufsabschlüssen

Vereinbaren Sie jetzt einen Termin mit mir. Ich freue mich auf Ihre Nachricht.